OpniÃo de quem participou

A EXPOFENABRAVE2007, feira de negócios voltada exclusivamente para a divulgação de produtos e serviços ligados às concessionárias, contou com 17 expositores numa área de 2.700 m². Realizada simultaneamente ao Congresso, no mesmo piso onde aconteceram os workshops, superworkshops e mesas redondas, a exposição apresentou as últimas novidades no setor.

Veja a opinião de quem participou:

Patrocinador Master

Finasa/Bradesco/Bradesco Empresas: No estande do patrocinador master, os congressistas puderam trocar idéias com o patrocinador máster do evento e com toda a rede de distribuição” no Café FINASA – “Um espaço da FINASA para relacionamento com os seus parceiros associados da Fenabrave”.

Apoiadores

Kia Motors do Brasil – A Kia Motors do Brasil demonstrou satisfação em apoiar o evento. “Este ano tudo o que foi apresentado agregava valor ao Congresso. O evento estava muito bem organizado e a idéia de servir os coffee break nos corredores da exposição foi muito boa, pois permitia a circulação dos congressistas nos estandes dos expositores”, afirmou José Luiz Gandini, presidente da Kia Motors do Brasil. A empresa apresentou sua linha completa de veículos que, segundo Gandini, surpreendeu muitos congressistas que ainda não conheciam de perto os produtos. “O evento não só supriu nossas expectativas como nos surpreendeu. Nossa perspectiva era de divulgar a marca Kia diante do público presente e atingimos este objetivo”, finalizou.

Sundown - Brasil & Movimento (B&M) – “É a primeira vez que participamos como apoiadores do evento e foi uma experiência bastante positiva, principalmente, porque tivemos uma visibilidade ainda maior com o espaço para a palestra de Antonio Carlos Romanoski, presidente da Sundown”, afirmou Rogério Scialo, diretor comercial e de marketing da Sundown Motos. A empresa, que apresentou desde a Hunter 90 aos modelos on/off road, STX e Motard 200 cc, ficou muito satisfeita com a participação do evento. “Tivemos oportunidade de sermos procurados pelos concessionários de automóveis, público que tem grande potencial para ser um futuro concessionário Sundown Motos”, disse o diretor.

Outros expositores

Checkauto – Desde 2004, a Checkauto, empresa que oferece informações sobre histórico e procedência de veículos, participa da feira. “A cada edição, o evento cresce, juntamente com o número de participantes. A organização e a qualidade das palestras sempre surpreendem”, elogiou Rodney Barros, coordenador da Checkauto. Segundo Barros, a feira é bastante produtiva para todos os participantes. “Fizemos bons contatos com os convidados e outros expositores, cadastro de novos clientes e também divulgamos e vendemos nossa Caneta Indicadora de Camada de Pintura, que é um importante instrumento para avaliação de possível avaria”, disse o coordenador da empresa. Por meio dos contatos realizados, a Checkauto já está agendando cursos de Procedência Veicular.

Consult Motors – Pela primeira vez na ExpoFenabrave, a ConsultMotors, empresa de consultoria especializada no segmento automotivo, ficou muito satisfeita com o evento. “A feira superou nossas expectativas pelo grande número de congressistas que analisaram nossos produtos”, comentou Valdner Papa, um dos expositores e também coordenador temático do evento. A empresa oferece treinamento para toda a estrutura do distribuidor, desde seus níveis decisórios até os operacionais de vendas e serviços. A empresa oferece também produtos específicos de gestão como: Auditoria Operacional; Controle Gerencial Unificado; Transformação de Estoque Parado em Caixa; Voip e ampla consultoria no departamento de Carros Seminovos e Usados.

Dealer.net – Ação Informática – Com 17 anos de experiência no mercado de soluções de TI, a Dealer.net – Ação Informática aproveitou o evento para estreitar o relacionamento com os clientes, projetar novos prospects e fazer contatos. “A Fenabrave realiza um evento importantíssimo para nossos clientes e também nos proporciona um ambiente propício para gerar novos negócios”, enfatizou Paulo Monteiro, diretor de vendas & operações da empresa. A feira foi palco para a Dealer.net – Ação Informática lançar o Dealernet.Mobile, solução de gestão que roda em dispositivos móveis, permitindo, assim, que as equipes de vendas realizem suas atividades de qualquer lugar da empresa. Segundo Monteiro, outro produto que chamou a atenção dos visitantes foi o Dealernet.ERP. “Esta solução identifica e potencializa as oportunidades de vendas de agregados no ato da compra do veículo e na passagem da oficina, aproveitando todo o potencial de vendas em cada interação”, explicou o diretor.

Dia System – Pela quarta vez participando da feira, a Dia System observou algumas mudanças no evento. “Algumas modificações realizadas neste ano foram importantíssimas para a melhora do Congresso e da feira”, comentou Rodrigo de Sena Gouvêa, gerente de marketing da Dia System. Para ele, a escolha de Curitiba para a realização do evento foi um acerto que atraiu maior número de participantes. “Um maior envolvimento das associações de marca também ajudou”, completou Gouvêa. A empresa apresentou algumas soluções tecnológicas em seu estande, entre elas, SISDIA - Sistema de Gestão de Concessionárias; VIP1 - Software de CRM; SIADE - Sistema de Apoio a Decisões; Biovision - Controle biométrico de acesso de pessoas e soluções WEB – e-commerce, estoque de veículos on-line e geração de leads pela Internet.

Disal Consórcio – “A ExpoFenabrave superou todas as nossas expectativas, tanto no número de visitantes quanto em relação ao número de possíveis negócios. Esta foi a afirmação de José Walmy da Silva Júnior, diretor da Disal Consórcio, empresa que participou do evento pela primeira vez. A Disal administra grupos de consórcio da rede de concessionários Volkswagen, oferecendo desde o treinamento das equipes de vendas da rede, passando pela formulação de estratégias de marketing, fornecimento de materiais para o ponto de venda até o atendimento personalizado ao concessionário. “A aceitação de nosso produto foi fantástica, pois o Sistema de Consórcio está consolidado no share da concessionária e é um importante gerador de receitas”, concluiu o diretor.

Disal Corretora de Seguros – O grande fluxo de pessoas na exposição, a racionalização dos espaços e a infra-estrutura foram os destaques no evento para a Disal Corretora de Seguros, que atua no mercado há 20 anos. “O número de visitantes que recebemos em nosso estande foi acima do esperado, bem como o interesse despertado nos concessionários, interessados em ampliar o negócio”, disse José Alberto Gestinari, da Disal Corretora de Seguros, acrescentando: “Foi tudo maravilhoso, muito bem organizado e formulado para agradar aos visitantes de qualquer idade. A organização acertou em cheio no formato e nas atrações. Estão de parabéns”, comentou Gestinari.

Equifax – A Equifax, empresa que oferece soluções para análise de crédito, apresentou um pacote de produtos que atua fortemente na redução de risco e aumento das vendas – a Solução Concessionária. “A estrutura da feira melhorou em linhas gerais. O warm-up show foi muito bom porque concentrou os participantes do evento no espaço onde estavam localizados os expositores. Ações como esta podem dar uma maior dinâmica à feira”, disse Alexandre Kanbach, Gerente de Alianças e Parcerias da Equifax. Segundo Kanbach, a feira foi positiva para a divulgação institucional da marca “Equifax”. Os produtos disponíveis para a Solução Equifax Concessionária - Família Equifax Empresarial, Família Equifax Pessoal, Família Equifax Cheque e Equifax Alerta - possibilitam aos seus usuários redução da inadimplência, aumento da lucratividade e, principalmente, segurança na decisão de crédito.

Fast Call – Ivan Pellegatti e José Augusto, da Fast Call, ficaram satisfeitos com os resultados alcançados na ExpoFenabrave. “Conseguimos divulgar nossos produtos, suprindo nossas expectativas. O warm-up show e o life style trouxeram maior movimento à feira e sempre devem ser programados estes tipos de ações nos próximos eventos”, disse Pellegatti.
A empresa atua em todo o território nacional com captação de clientes, divulgação de empresas, pesquisa de qualidade de produtos e serviços, auditoria operacional, SAC, gestão e recuperação de recebíveis (cobrança).

HANKOOK Pneus – Eduardo Oliveira, gerente de marketing da Hankook, empresa de pneus que participou pela primeira vez da feira, acredita que ações como o warm-up show e o Espaço Life Style agregam valor ao evento. “O warm-up show foi excelente e animou o público. O Life Style também deixou a feira mais agradável”, comentou Oliveira. A empresa apresentou pneus Ultra-High Performance (UHP), que possui excelente comportamento nos mais variados usos, seja em pista molhada ou seca; off road (RT03), que garante dirigibilidade em condições de uso extremas e a linha pesada (AL02) para caminhões e ônibus.

Indiana Seguros – Participando da feira pela 14ª vez consecutiva, a Indiana Seguros, empresa que atua no mercado há 63 anos, apresentou produtos personalizados por marca em seu estande, com o objetivo de garantir maior rentabilidade aos concessionários. “A Indiana investe constantemente para continuar como a melhor opção às concessionárias na operação de seguros e esta feira é uma ótima oportunidade de estarmos mais próximos não só de nossos clientes, mas do nosso público”, disse Fernando Conforto, diretor comercial da Indiana Seguros. Para ele, a Fenabrave tem acompanhado as mudanças do dinâmico mercado automobilístico, apresentado temas atuais e mostrado tendências no Congresso. “O warm-up show e o Life Style agregam lazer ao evento e conforto aos participantes. Mas, o principal é o Congresso e a relevância dos temas abordados nas palestras, que geram maior participação dos concessionários e, por conseqüência, à exposição”, ressaltou o diretor comercial.

Infocastle – A Infocastle, empresa que apresentou aos concessionários as inovações tecnológicas na área de atendimento ao cliente, mostrou otimismo ao falar de sua estréia na feira. “Tivemos uma boa surpresa com saldo muito positivo, principalmente, pelo número de visitantes, do qual colhemos ótimos contatos, Sem dúvida, o setor de distribuição automotiva se mostrou muito atento e receptivo às últimas novidades tecnológicas na área de atendimento ao cliente”, afirmou Daniel M. Carmo, diretor de consultoria da Infocastle. Os concessionários puderam encontrar no estande da Infocastle: ShowroomWeb 2.0 de alta performance, TV on-demand, F&I Menu selling, Terminal MídiaShow e Central de Atendimento on-line.

Leone Equipamentos – A Leone apresentou vários produtos e soluções completas para manutenção automotiva, lavagem/limpeza, troca de óleo e lubrificação, abastecimento e filtragem. Entre os produtos que a empresa fornece estão: Caixa Separadora de água e óleo, Kit Ambiental, Caça Ruídos, Máquina Recicladora de Gás, Abastecimento de óleo a granel, que contribui com a manutenção do meio ambiente, prevenindo derramamentos de óleo, reduzindo a utilização de plástico de frascos e gerando ganho de escala.

Servopa Consórcios – Para Gilberto Marenda, do Consórcio Servopa, a feira supriu as expectativas da empresa, que teve como objetivo formar parcerias, contatos e divulgar informações sobre o funcionamento do Consórcio Servopa.

Sascar – Líder em dispositivos de segurança veicular e monitoramento de frotas com tecnologia celular, a Sascar participou da feira pela segunda vez. “O Congresso e a feira são muito bem organizados”, comentou Sandro Azevedo, diretor comercial Sascar, ressaltando que neste ano um maior número de pessoas visitaram a exposição. Para ele, a idéia do warm-up show e do life style trouxeram maior movimento à feira.
A empresa tem a mais diversificada linha de produtos do segmento: Sascar GSM (bloqueia, rastreia e localiza veículos roubados e furtados e monitora frotas e cargas, automóveis, caminhões, ônibus, máquina agrícolas etc); Sascarga (gerenciamento logístico de frotas e cargas), Sas Sat (equipamento híbrido que agregas tecnologias GSM e GPRS, possibilitando o monitoramento em qualquer condição de percurso), Sascar AVD, que chega ao mercado neste semestre, e o Affere Locadoras, sistema que avalia, por meio de medição de dados, os riscos e os custos que incidem sobre os veículos das locadoras.

T-Systems - Ronaldo Rodrigues, vice-presidente de CRM da T-Systems do Brasil, elogiou o local onde foi realizado a feira. “O evento foi melhor organizado, a escolha do local excelente e o público presente bem mais focado”, disse Rodrigues, comparando esta edição a do ano de 2000, época em que a Humaitá (atualmente T-Systems) participou da exposição.
Na oportunidade, a T-Systems, que lançou o Recaplus, solução que permite o controle de todo o processo de recapagem de pneus, desde a entrada da carcaça na empresa até a emissão da nota fiscal, apresentou amplo portfólio de sistemas e soluções de gerenciamento, especialmente voltados para concessionárias, entre eles: o DealerPlus.